O obchodu se snubními prsteny

snubní prsten

Chceme-li prodávat umělecké předměty, nebo prostě jen šperky, potřebujeme specifický marketing. Svatba je vhodnou příležitostí. Z marketingového hlediska ideální šance – ve hře jsou totiž emoce. Spousta emocí. A jak víme, emoce prodávají.

Spousta z vás jistě ví, že v Egyptě byly snubní prsteny známy jako nejintimnější šperky, které nosíme. V průběhu let byly prstýnky používány jako osobní talismany, v obchodních transakcích, jako symboly statutu a samozřejmě slibují vaši lásku druhému. Ale ten opravdový příběh svatebního prstenu nemá jednu jasně definovanou cestu, ale podléhá změnám s každým jednotlivým náboženstvím a názorem země na manželství. A tak zatímco některé snubní prsteny přísně označovaly právní smlouvu manželství, jiné byly jasně vytvořeny ve jménu pravé lásky a postrádaly ono právní hledisko (romantika jde holt někdy stranou). Zároveň není bez zajímavosti, že Bible se k snubním prstenům v podstatě nevyjadřuje a z hlediska křesťanství zde tak jednoznačnou podporu nenajdeme a panuje obecná shoda či názor, že pravděpodobný původ je někde v Římě. Ve skutečnosti je ale snubní prsten jedním z největších marketingových nechci říci podvodů, ale spíše triků, v historii. Ve třicátých letech 20. století to bylo na světe, nebo alespoň v USA tak, že  méně než 10 procent párů uzavřelo smlouvu diamanty – dnes je to asi 80 procent a to po celém světě. Proč? Skvělá otázka. Začalo to ještě v průběhu druhé světové války, kdy se holandská těžební společnost nazývaná De Beers rozhodla (nebo alespoň učinila kroky – kdo ví) zvýšit prodeje svých diamantů tím, že vytvoří zvyk. Ano, podobně jako Svatý Valentýn. Není rovněž bez zajímavosti si uvědomit, že zatímco tehdy přicházelo v úvahu jen zlato a diamanty, dnes se prosazují mnohem levnější materiály. Například ocel, titan, nebo dokonce plasty. Pěkným příkladem je popularita svatebních prstýnků z chirurgické oceli.

Z marketingového hlediska není bez zajímavosti, že někteří online prodejci postují fotografie nedávno zakoupených snubních prstenů na Facebook a další sociální sítě tak, aby on-line následovníci a potenciální zákazníci v reálném čase viděli, co je právě ve světě populární a inspirovali se. Dalším marketingovým nápadem je využívat webové stránky firem pro prezentaci profesionálních fotografií zásnubních prstenů, aby si zákazníci mohli on-line vybrat předtím, než reálně navštíví kamenný obchod a prohlédnou si šperk naživo.

 

Zásnubní prsteny a prodej šperků

zásnubní prsten

Zásnubní prsteny a šperky vůbec se dají zařadit do kolonky umění, zlatníci jsouo bezesporu umělci svého druhu. Co vyžaduje obchod s uměním?

Pokud chcete prodávat lusní šperky, se kterými prakticky jistě vyniknete v každé společnosti, připravte se na dlouhou cestu. Takové klenoty jsou  vyráběny z nejlepších výběrových materiálů a pravidlem bývá, že každý šperk je opatřen certifikátem pravosti. Často jsou ručně vyráběné a kameny jsou ručně fasované technikami starých klenotnických mistrů, takže se cena navyšuje o ruční práci.

Nejlepším přítelem každé ženy jsou diamanty.“ Marilyn Monroe „Velké dívky potřebují velké diamanty.“ Elizabeth Taylor. Tyto dvě ženy a velké postavy světa luxusu  moc dobře věděly, o čem mluví. Krásný šperk dokáže u každé ženy vyvolat ten mámivý pocit luxusu a výjimečnosti, pro který jsou tak vzácné.

Musíte si uvědomit, že pedevším potřebujete dostat vaše šperky na co největší množství lidí. Využívejte sociální média a sítě, jako např. FollowUs.com, Rovněž se nebojte prodávat na splátky.  Pochopitelně potřebujete investovat do online marketingu. Buď finance, anebo… anebo se to můžete sami naučit. Kupte si online kurz a hurá do toho.

Naučte se dělat perfektní fotografie šperků. To je jedna z věcí, které vás mohou posunout hodně daleko před konkurenci. Lidé to stále podceňují a pro vás to může být cesta, jak se v nekonečném obsahu na síti zviditelnit.

Každý koho potkáte, je potenciální zákazník. Toto si zapamatujte a myslete na to stále, když jste venku  a setkáváte se s lidmi. Myslete na to, že většina lidí uvažuje tak, že třpytem diamantů, leskem zlata a luxusním vzhledem karbonu na sebe strhnete veškerou pozornost. Něco na tom je, protože nad precizním a elegantním zlatnickým uměním se pozastaví každý milovník luxusu a nespustí z Vás oči, což je ta nejlepší reklama. Zaměřte se na emoce. Např. svatby jich vyvolávají spoustu. Zkuste prodávat zásnubní prsteny ve spolupráci se svatebními salony. Podobně, jako to dělají Pragaflowers – zásnubní prsten.

Choďte na veletrhy a výstavy. Máte tak šanci oslovit tisíce nových potenciálních zákazníků najednou a osobně je to v mnoha ohledech lepší, než po internetu.